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IAG JUL 2023年7月 亞博匯 57 焦點關注 卓弈（AWS）：馬浩文博士，非常感謝 您接受《亞博匯》的訪問，與讀者和觀眾 交流，並在澳門十六浦接待我們。首先， 為了那些對您可能不太熟悉的人士，您能 不能告訴我們一點關於實德環球有限公司 的背景歷史？ 馬博士： 我們集團在90年代曾是博彩中 介，然後我們被（澳門博企）澳博邀請合 作營運澳門十六浦這個項目。因此，當新 的博彩批給開始時，我們與其一起開發這 個物業，而我們是這個項目的管理公司。 除了澳門十六浦外，我們的上市公司在北 美有經營旅行社業務，以及物業開發投資 業務。 AWS：實德環球在澳門十六浦佔股49% ，澳博則持有51%。在日常運作中，您 們如何合作？ 馬博士： 澳博為賭牌承批公司，而在項 目中其負責監督財務管理。在財務方 面，我們直接向澳博匯報，我們作為營 運商，則負責項目所有的營銷推廣。 AWS：作為營運商，自1月8日市場終於 重新開放以來，我相信您會留意到很多 變化。在這個「新市場」中，客戶分佈 和偏好方面有哪些變化？ 馬博士： 整個行業是以市場為導向，特 別是這些年來建立發展起來的網上社交 AWS: When I first came to Macau, VIP accounted for 75% or 80% of all revenues but as you say it has now flipped the other way. With the demise of the junket industry – and given that Success Universe was originally a junket – how has that changed the business for you? Dr Ma: We manage the property in a very scientific way. Basically, everything is through data analysis for our colleagues, their