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IAG JUN 2022年6月 亞博匯 77 專欄 海 明威在小說《太陽 照常升起》中提 到，曾有一個角色 被問到是如何破產 的，當時那個角色 回答道：「兩個階段。先是每況愈下， 接著便一瀉千里。」這正是對澳門衰落 的博彩中介行業最恰如其分的描述。在 歷經多年愈加嚴格的限制後，2021年1月 通過的新博彩法規令澳門博彩中介行業 發生不可逆轉的改變。 隨著澳門博彩中介行業的逐漸消亡甚 至是突然消亡，承批公司紛紛面臨嚴峻選 擇：如何將博彩中介的客戶轉至其高端中 場，或者從根本上重新考慮其在澳門的業 務。 轉化貴賓博彩客戶 將客戶從博彩中介轉化至高端中場需 要重新構築賭場信貸，在澳門，這可是一 個不小的挑戰。在澳門，信貸的挑戰來自 很多方面。首先，賭場信貸在包括中國內 地在內的大多數亞洲司法管轄區都不是有 效的信貸工具。其次，許多（若非大多 數）博彩中介人的客戶在賭場信貸可強制 執行的市場上幾乎沒有資產。第三，與其 他許多主要市場不同，即使獎金來自隨後 變壞的信貸，該筆獎金仍需納稅。最後， 嚴格的客戶背景調查KYC規則限制了許 多新興市場客戶的接觸。我們近期分析了 一家中介公司的營收賬款數據，並從中得 到一些有趣的結論，這些結論提出一種用 以了解客戶信譽價值的新方法。