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IAG MAY 2022年5月 亞博匯 57 IAG：擬議中的兩個新賭場位於峴港市和 慶和省的Hon Tre島。請問您對兩地知 道得多嗎？ SM： 峴港的巴拿山地區已經有一個非 常大的開發集團。該項目的投資方太陽 城集團也是越南最大的房地產開發商之 一，他們已經在與Steelman Group合 作制定總體規劃。我最近看到的這個規 劃，詳細描述了四個不同區域，其中一 個是賭場設施，佔地面積約為8,000平方 米。他們希望打造3,000間酒店客房，所 以這個物業規模可觀。 另一個項目還在更北部，其開發涉 及VinPearl，他們是越南最大的兩個集 團，其所有權都為越南人所掌控，我認 為這也傳達了一個信息，即政府優先支 持越南人所持有的公司。另有兩處物業 並未被提及。 IAG：沒有提及的兩個是Ho Tram和會 安南岸。他們應該擔心嗎？ SM： 我認為這是一個明確的信息，我多 年來在越南開展業務的經驗是，政府顯 然支持本地利益而非國際利益，當政府 尋求擴大這些項目時，本地企業總是被 優先考慮。真的很遺憾，因為Ho Tram 是一個地理位置優越的優美物業。而會 安南岸也是一處優秀的物業。從我自己 的經驗來看，作為一個外國人，在越南 做生意是十分困難的。 我曾經把與越南官員做生意稱為 「橡皮筋心態」，他們是絕對的談判大 師。我們每個月都面臨著全面漲價，無 論水、電、還是資源也好，他們總是會 抬高價格。作為希望保護股東利益的管 理人員，我不得不與他們談判，但他們 會把橡皮筋拉到極限，就在你準備抬手 焦點關注 very, very tough, and I can say that from my own experience. It’s a very tough landscape as a foreigner doing business in Vietnam. I used to call doing business with Vietnamese officials the “rubber band mentality”. What I mean is they are the absolute masters of negotiation. We would always get price rises every month across the board, whether it be water, power, resources – they would always put the prices up. As a responsible manager looking to protect shareholder interests, I had to negotiate, but they would