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IAG MAR 2021年3月 亞博匯 34 COVER STORY The financials add up too, Tash adds, noting that a better property means higher room rates and more revenue across the board. “They could charge an extra HK$120 (US$15) more per room per night, which is nothing, but at 85% occupancy yields more than HK$220 million (US$29 million) in extra hotel revenue each year,” he says. “Then add in extra F&B spend and all the other components. It will generate more bodies, more demand, higher rent at the mall and all the various spends at the casino. So I think a return on investment of four or five years is not an unreasonable expectation.” According to Clayton, the success or otherwise of The Londoner Macao will ultimately come down to brand building: can Sands generate the same “They’ve dropped the lower-end economy brand and turned it into their own high-end brand, and when you look around at the rest of the market and what the others are all doing, this makes the property competitive again.” – Niall Murray 「他們放棄了低端的經濟型品牌，將其轉化為自己的高端品牌。對比同一時間市場 上其他人的做法，這令這處物業再度具有競爭力。」 – Niall Murray 店的1,200間酒店客房改建了600間套房的澳門倫敦人酒店，以及 新增370間套房的倫敦人御園。 綜合度假村營運顧問公司穆雷國際集團（Murray Interna- tional Group）的創始人及主席、澳門威尼斯人前營運發展副總裁 Niall Murray解釋道：「這是減少庫存、令高端產品重新進入流通 的一種方式。」 「將金沙城中心改建成倫敦人有何好處？嗯，看看金沙城中 心，既不是一個品牌，也不具備吸引力。僅僅是一個國際連鎖酒店 品牌的集散地。既沒有標識，也沒有任何能夠吸引人們一定到訪 的特定理由。」 「但他們相信，澳門倫敦人將吸引中國遊客的目光，可以為 他們提供獨特的體驗，而並非僅僅是普通的購物中心。」 「他們放棄了低端的經濟型品牌，將其轉化為自己的高端品 牌。對比同一時間市場上其他人的做法，這令這處物業再度具有 競爭力。」 業務範圍覆蓋港澳的博彩業及綜合度假村的顧問公司2NT8