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IAG MAY 2019年5月 亞博匯 29 封面故事 亞博匯：近期太陽城動作頻頻，除了計劃推出一個綜合旅遊娛樂服務 的手機應用程式和參與投資了俄羅斯及柬埔寨的博彩相關業務外， 還即將推出越南「會安南岸綜合娛樂度假村」。為何太陽城集團會追 求如此多元的業務發展？ 盧啟邦： 誠如您所言，我們投資了很多不同的項目，其中大部分都不 是博彩。當我們開始設計一個綜合度假村項目時，娛樂場是我們最後 才會考慮的部分，因為用不著我們去發明新的百家樂或二十一點遊 戲的玩法。娛樂場就是娛樂場。 儘管客人最終想去的可能就只是娛樂場，但你要如何吸引他們 選擇你的度假村呢？這就很有趣了。我們在這一方面做足了努力，結 果如您所知，我們的第一間綜合娛樂度假村即將在越南開幕。 兩年前我們在越南峴港開始經營業務。為何兩年前就開始？因 為我們在為「會安南岸」做準備。 我看到有些非博彩界人士也在嘗試著在海外做娛樂場，其中有 些娛樂場並不是面向當地人的。一個只接待外國客人的娛樂場和一 個同時還接待本地客人的娛樂場，其市場策略應完全不同。如果只在 開業前一、兩周才開始做推廣，那無論其營銷總監是誰，都不可能吸 引到很多客人前往。 他們之中的大多數是在本來就有娛樂場的城市起家的，可能是 澳門、新加坡或者其他地方，而且通常他們的成功是因為他們原本起 家的市場不錯，而並非其有多麼擅長經營市場。 太陽城是什麼？我們就是一家市場推廣公司。而且現在我們已 經在向下一階段，即成為綜合度假村（IR）的投資者和運營管理者進 發。 亞博匯：太陽城目前正在積極擴張。貴公司業務遍及馬尼拉、墨爾本、 悉尼、金邊，除了即將在越南開設「會安南岸綜合娛樂度假村」外，同 時亦在西哈努克、俄羅斯和韓國有所佈局。貴司還對其他哪些城市感 興趣呢？ 盧啟邦： 我們現在的客人都是來自亞洲——主要是中國、韓國和台 灣。為了節省他們的舟車勞頓的時間，我們目前主要是聚焦於亞洲國 家。