Inside Asian Gaming

CREATING CRITICAL MASS ÎÇ ÊÊNÊÊ" /" ,ÊÓääxÊÊNÊÊ - Ê - Ê ˜iÃÃʈ°i°Ê`ˆ`Ê̅iÊ«Àœ“œÌˆœ˜ÃÊ«iœ«iʓi>ÃÕÀiÊ̅iÊLivœÀiÊ>˜`Ê`ÕÀˆ˜}Ê iÛiÊœvÊ>V̈ۈÌÞ¶® Ó°Ê7…>ÌÊÌÞ«iʜvÊ«ÀˆâiÃÊܜՏ`ʓœÌˆÛ>ÌiÊ̅iÊÌ>À}iÌÊVÕÃ̜“iÀÃÊÌœÊ ˆ˜VÀi>ÃiÊ̅iˆÀÊ«>ވ˜}ÊLi…>ۈœÕÀ¶ “œÃÌÊ>Ê“>ÀŽï˜}Ê`i«>À̓i˜ÌÃʈ˜Ê>À}iÊVœ˜ÃՓiÀÊ«Àœ`ÕVÌÃÉ ÃiÀۈViÃÊVœ“«>˜ˆiÃÊëi˜`Ê>ʏ>À}iÊV…Õ˜ŽÊœvÊ̅iˆÀÊLÕ`}iÌÊÃÌÕ`ވ˜}Ê Ì…iˆÀÊÌ>À}iÌýÊLÕވ˜}ÊLi…>ۈœÕÀÊ>˜`ÊÃi>ÀV…ˆ˜}ÊvœÀÊ̅iÊÀˆ}…ÌÊÌÀˆ}}iÀÊÌœÊ ˆ˜`ÕViÊÀi«i>ÌÊ«ÕÀV…>ÃiÃ°Ê œÕ˜ÌiÃÃʅœÕÀÃÊ>ÀiÊëi˜Ìʜ˜ÊvœVÕÃÊ}ÀœÕ«ÃÊ >˜`Ê>˜>Þ∘}Ê̅iÊ«œÃÈLiʓœÌˆÛ>̈œ˜ÃʜvÊÃÕV…Ê}ÀœÕ«Ã°Ê ÌʈÃʜ˜Þʈ˜Ê ̅iÊV>ȘœÃʈ˜Ê̅ˆÃÊÀi}ˆœ˜]ʈ˜VÕ`ˆ˜}Ê ÕÃÌÀ>ˆ>Ê>˜`Ê iÜÊ<i>>˜`]Ê Ü…iÀiÊ̅iÊÃÌ>˜`>À`ÊÀi뜘ÃiÊ̜Ê>˜ÞÊÀiµÕiÃÌÊvœÀÊ«Àœ“œÌˆœ˜ÃʈÃÊÌœÊ >՘V…Ê>ʓ>œÀÊ«ÀˆâiÊ}ˆÛi>Ü>Þ° *iÀ…>«ÃÊÃÕV…Ê«Àœ“œÌˆœ˜ÃÊ>ÀiÊ«>ÃÌÊ̅iˆÀÊÕÃi‡LÞÊ`>Ìi¶Ê “>}ˆ˜iÊ iÛiÀÞÊ̜œÌ…«>ÃÌiÊVœ“«>˜ÞÊ>`œ«Ìˆ˜}Ê̅iÊÃ>“iÊ«Àœ“œÌˆœ˜ÃÊÃÌÀ>Ìi}ÞÊ qʜ˜iÊ̅>Ìʅ>Ãʏœ˜}ÊȘViʏœÃÌʈÌÃÊ>LˆˆÌÞÊ̜ÊiÝVˆÌiÊ̅iÊÌ>À}iÌʓ>ÀŽiÌ°Ê /…iÊ}Ài>Ìʓœœ˜V>ŽiÊ}ˆÛi>Ü>Þ 9iÌÊ̅iÀiÊ>ÀiÊܓiÊ}ˆ““iÀÃʜvʓ>ÀŽï˜}Ê VÀi>̈ۈÌÞʈ˜Ê̅iÊÀi}ˆœ˜°Ê/…iÊÀiVi˜ÌÊ ˆ`‡ ÕÌՓ˜ÊviÃ̈Û>ÊÀi“ˆ˜`i`ʓiʜvÊ>ʏˆÌ̏iÊ Ã̜ÀÞÊ Ê…i>À`° ÌÊÀi«ÕÌ>LiÊ>˜`ÊÈâi>LiÊV>ȘœÊˆ˜Ê ̅iÊ <ÊÀi}ˆœ˜]Ê̅iÊ«Àœ“œÌˆœ˜ÃÊ`i«>À̇ “i˜ÌÊ œvviÀi`Ê ÜˆÌ…Ê Ài}Տ>ÀÊ “œ˜œÌœ˜ÞÊ >LœÕÌÊvœÕÀÊ}ˆÛi>Ü>ÞÃÊ>ÊÞi>À]ÊÀ>˜}ˆ˜}ÊvÀœ“Ê «>ˆ˜ÊV>ÅÊÌœÊ 7Ã°Ê œÊ“i>ÃÕÀi“i˜ÌÊÜ>ÃÊ V>ÀÀˆi`ʜÕÌÊ̜Ê`iÌiÀ“ˆ˜iÊ܅i̅iÀÊ̅iʈ˜VÀi“i˜Ì>Êˆ˜Vœ“iÊVœÛiÀi`Ê Ì…iʓ>ÀŽï˜}ʈ˜ÛiÃ̓i˜Ì° vÌiÀÊܓiÊÀiÃi>ÀV…]Ê>˜Êi˜ÌiÀ«ÀˆÃˆ˜}ʓ>ÀŽï˜}ÊviœÜÊ>ÌÊ̅iÊ V>ȘœÊvœÕ˜`Ê̅>Ìʓ>œÀˆÌÞʜvÊVÕÃ̜“iÀÃÊÜiÀiʵՈÌiÊÎi«ÌˆV>ÊœvÊ̅iˆÀÊ V…>˜ViÃʜvÊ܈˜˜ˆ˜}Ê̅>Ìʜ˜iʓ>œÀÊ«Àˆâi]Ê>˜`Ê̅>ÌÊLiˆ˜}ʫ՘ÌiÀÃ]Ê Ì…iÞÊV>˜ÊÀœÕ}…ÞÊiÃ̈“>ÌiÊ̅iˆÀʜ``Ã]ʏi>`ˆ˜}Ê̅i“Ê̜ÊVœ˜VÕ`iÊ Ì…>ÌʈÌÊÜ>ÃʘœÌÊܜÀ̅Ê̅iˆÀÊëi˜`ˆ˜}Ê̅iÊ>``ˆÌˆœ˜>Ê̈“iʜÀʓœ˜iÞÊ «>ވ˜}ʍÕÃÌÊ̅>ÌʏˆÌ̏iÊLˆÌʓœÀiÊ̜Ê}iÌÊ̅iÊ>``ˆÌˆœ˜>Êi˜ÌÀÞÊVœÕ«œ˜Ê qÊiÀ}œ]ʘœÊV…>˜}iʈ˜Ê̅iˆÀÊLÕވ˜}ÊLi…>ۈœÕÀ° vÌiÀÊ>``ˆ˜}ʈ˜ÊܓiÊ«iÀܘ>ÊœLÃiÀÛ>̈œ˜ÊœvÊ̅iÊŜ««ˆ˜}Ê Li…>ۈœÕÀʜvÊ̅iÊÌ>À}iÌʓ>ÀŽiÌ]Ê܅iÀiÊ>Ê`ii«‡Ãi>Ìi`Ê`iÈÀiÊvœÀÊ L>À}>ˆ˜ÃÊ«ÀiÛ>ˆÃÊ̜Ê̅iÊiÝ«i˜ÃiʜvÊ«iÀܘ>Ê̈“iÊ«ˆVÌÕÀiÊ>ʏˆÌ̏iÊ œ`ʏ>`ÞÊVœ“Lˆ˜}Ê̅ÀœÕ}…Ê>Ê`œâi˜ÊŜ«ÃÊ̜Êw˜`Ê̅>ÌÊ fxÊÃ>ۈ˜}ÃÊ >˜`ÊޜÕÊ܈ÊŽ˜œÜÊ܅>ÌÊ Ê“i>˜®]ʅiÊÃÕ}}iÃÌi`Ê̅iÊV>ȘœÊÌÀÞʜÕÌÊ>Ê œœ˜V>ŽiÊ,i`i“«Ìˆœ˜Ê*Àœ“œÌˆœ˜° ÊÓ>Êȓ«iÊ«Àœ“œÌˆœ˜Ê܅iÀiÊ̅iÊVÕÃ̜“iÀÃÊVœÕ`ÊÀi`ii“Ê ̅iˆÀÊ«œˆ˜ÌÃÊvœÀÊLœÝiÃʜvʓœœ˜V>ŽiÊ>ÌÊÎäÊ«iÀVi˜ÌʏiÃÃÊ̅>˜Ê̅iÊÀiÌ>ˆÊ «ÀˆViÊiµÕˆÛ>i˜ÌÊ̜Ê̅iÊ܅œiÃ>iÊ«ÀˆViÊ>ÌÊ܅ˆV…Ê̅iÊV>ȘœÊLœÕ}…ÌÊ Ì…iʓœœ˜V>Žiî° /…iÊŜ«Ê܏`ʜÕÌʜvÊ>ÊÜiiŽ½ÃÊܜÀ̅ʜvÊÃ̜VŽÊˆ˜Ê̅iÊwÀÃÌʓœÀ˜ˆ˜}°Ê -ÌÀ>ÜÊ«œÃʈ˜`ˆV>Ìi`Ê̅>ÌÊ̅iÊVÕÃ̜“iÀÃÊ̜œŽÊ`>ÞÃʜvvÊ̜ÊVœ“iʈ˜Ê …>ۈ˜}ÊLii˜Ê̜`ÊLÞÊ̅iˆÀÊvÀˆi˜`ÃʜvÊ̅ˆÃʺL>À}>ˆ˜]»Ê>˜`Ê̅iÞÊëi˜ÌÊ “œÀiʜ˜Ê̅iÊÌ>LiÃÊ>˜`ÊϜÌÃʅ>ۈ˜}ÊVœ“iʈ˜Ê>Ê̅>ÌÊÜ>Þ°Ê/…iÞÊiÛi˜Ê …>`Ê̜Ê`i«œÞÊÃiVÕÀˆÌÞÊ}Õ>À`ÃÊ̜ÊiÃVœÀÌÊ̅iʓœœ˜V>ŽiÃÊ̜Ê̅iÊŜ«Ê >ÃÊ̅iÊVÕÃ̜“iÀÃÊÜiÀiÊ}À>LLˆ˜}Ê̅i“ÊœvvÊ̅iÊÌÀœiÞÊ>ÃʈÌÊi“iÀ}i`Ê vÀœ“Ê̅iÊiiÛ>̜À°Ê ˜`Ê̅iÊw˜>˜Vˆ>ÊÀiÃՏÌÃÊqÊ>ÊÈ}˜ˆwV>˜ÌÊLˆ«Êˆ˜Ê ̅iÊ«>ÞÊvœÀÊ̅>ÌÊ«iÀˆœ`° Ê«œÃÌʓœÀÌi“ÊiÃÌ>LˆÃ…i`Ê̅iÊvœœÜˆ˜}Êv>V̜ÀÃÊ>ÌÊܜÀŽ\ʈ®Ê LÀ>}‡ }ˆ˜}Êv>V̜À Êqʈ˜Ê̅ˆÃÊV>Ãi]ÊLiˆ˜}Ê>LiÊ̜ÊLÀ>}Ê̜Ê̅iˆÀÊvÀˆi˜`ÃÊ>LœÕÌÊ Ì…iÊL>À}>ˆ˜Ê̅iÞÊÃVœÀi`Æʈˆ®Ê ˆ˜vœÀ“>ÊܜÀ`‡œv‡“œÕ̅Ê>`ÛiÀ̈Ș} Ê Ü…ˆV…ʈÃʓœÀiʈ˜yÕi˜Ìˆ>Ê̅>˜Ê>˜ÞÊ«>ˆ`ʓi`ˆ>Ê>`ÛiÀ̈Ș}®Æʈˆˆ®Ê ̅iÊVÕÃ̜“iÀÊ«>Vi`Ê>ʅˆ}…iÀÊÛ>Õiʜ˜Ê̅iÊ«ÀˆâiÊLiV>ÕÃiʈÌÊÀiµÕˆÀi`Ê Vœ““ˆÌ“i˜Ìʜ˜Ê̅iˆÀÊ«>ÀÌÆÊ>˜`ʈۮÊ̅iÊ«ÀˆâiÊÜ>ÃÊܓi̅ˆ˜}Ê̅>ÌÊÜ>ÃÊ ÀiiÛ>˜ÌÊ̜Ê̅iˆÀÊVՏÌÕÀiÊ>˜`ÊÜ>ÃÊi>ȏÞÊ>V…ˆiÛ>Li° -œ]Ê}ˆÛiÊÕ«Ê̅iÊV>ÀÊ}ˆÛi>Ü>ÞÃ°Ê ÃʓÞʓœÌ…iÀÊÕÃi`Ê̜ÊÃ>Þ]ʺ œÊ ޜÕÀʅœ“iܜÀŽ»° vʘœÌ…ˆ˜}ÊiÃi]ʓi>ÃÕÀiÊ̅iÊLivœÀiÊL>ÃiʏiÛiÊœvÊ>V̈ۈÌÞÊLivœÀiÊ Ì…iÊ«Àœ“œÌˆœ˜]Ê̅iÊ>V̈œ˜Ê`ÕÀˆ˜}Ê̅iÊ}ˆÛi>Ü>ÞÊ«iÀˆœ`]Ê>˜`Ê̅iʏiÛiÊ >vÌiÀʈÌÊi˜`ÃÊ̜ÊÃiiÊvœÀÊޜÕÀÃivÊ܅i̅iÀÊޜÕÊ>V…ˆiÛi`Ê>˜ÞÊÀiÌÕÀ˜Êœ˜Ê ޜÕÀʓ>ÀŽï˜}ʈ˜ÛiÃ̓i˜Ì° "V̜ʅ>˜}]Ê܅œÊÜÀˆÌiÃÊ՘`iÀÊ>Ê«ÃiÕ`œ˜Þ“Ê̜Ê>ۜˆ`ʓœÀiʏÕVÀ>̈ÛiÊ œLʜvviÀÃÊvÀœ“Ê̅iÊ1-‡L>Ãi`ÊV>ȘœÊœ«iÀ>̜ÀÃʘœÜʈ˜Û>`ˆ˜}Ê Ãˆ>]Ê …>ÃÊwvÌii˜ÊÞi>ÀÃʓ>ÀŽï˜}ÊiÝ«iÀˆi˜ViÊÀ>˜}ˆ˜}ÊvÀœ“ʈ˜`ÕÃÌÀˆ>Ê «Àœ`ÕVÌÃÊ>˜`ÊVœ˜ÃՓiÀʓ>ÀŽï˜}Ê̜Ê6 *Ê>˜`ÊÀi}Տ>ÀÊ}>“ˆ˜}ʓ>ÀŽiÌÊ `iÛiœ«“i˜Ì°Ê iʈÃÊ>Ê iÀ̈wi`Ê*À>V̈Vˆ˜}Ê >ÀŽiÌiÀÊ܈̅ ̅iÊ ÕÃÌÀ>ˆ>˜Ê ˜Ã̈ÌÕÌiʜvÊ >ÀŽï˜}° They would spend large sums promoting car/prize giveaways only to have the eventual winner ask for cold hard cash, despite the buy back value being substantially less than the retail value Put them away and do your homework MARKETING O ASIAN LIENTELE x